1년에 $450,000을 벌어들인 소설가로부터 개인 개발자가 배워야 하는 5가지
medium 최상위에 랭크되어 읽어봤는데, 한 작가가 Amazon에 킨들 책을 판매하여 작년 한 해 동안 $450,000을 벌어들였다고 한다. 이 부러운 사람은 Mark Dawson이라는 작가로, John Milton이라는 암살자를 주인공으로 한 소설을 쓰고 있다. 이 글을 쓴 사람은 소설가와 앱 개발자가 매우 유사한 점이 많다는 점을 전제로 하고 있다. 스스로 무언가를 만들어내서, 스스로 알리고, 궁극적으로는 어딘가에 묶이지 않고 자유로운 시간을 보내면서 경제적으로도 풍족한 생활을 하고 싶어한다는 점 때문이다. 원글 This Guy Earned $450k Last Year. And He Hasn’t Written a Line of Code.에서는 혼자 일해야 하는 사람들 (여기서는 앱 개발자)이 Mark Dawson 에게서 배워야 할 점에 대해서 5가지로 설명하고 있다.
1. 시리즈로 기획하라
Mark는 John Milton 시리즈를 2013년 6월에 처음으로 시작하여, 총 6개의 작품을 발표했다. 유사한 책 표지 스타일과 동일 장르를 고수하며, 독자가 한 번 관심을 갖게 되면 연속적으로 다른 책으로 유도하기 위함이다. 또한 시리즈로 기획하면 다음 프로젝트도 기존 독자층에 어필할 수 있을 것이다. 앱 개발자도 마찬가지다. 동일한 유저층을 대상으로 앱을 만들면, 상호간에 시너지를 내며 프로모션을 진행할 수 있을 것이다.
2. 작게 시작하라
Mark는 첫번째 책 The Black Mile은 자료 조사와 저술에 많은 시간을 투자하였다. 반면 두 번째 책은 그렇지 않았다. 약 2년이 되지 않는 시간 동안, 총 17개의 작품을 발표했다. 그가 매일 꾸준히 작업한 덕분이기도 하지만, 그가 착수하는 프로젝트 규모 때문이기도 하다. 만약 모든 작품을 첫 번째 작품처럼 했다면, 현재 2, 3권의 책 밖에 내놓지 못 했을 것이다. 앱 개발자도 MVP를 만들고, 개발 시간을 줄여줄 수 있다면 소스 코드도 구매해서 빨리 만들어내는 것이 좋다. 그리고 마케팅이 더 어렵고 시간이 오래 걸리는 과정임을 배우는 과정을 거쳐야 한다.
3. 고객을 유인하라
Amazon의 Mark 페이지에 방문하면 많은 책이 있어서 무엇부터 봐야 할지 모를 정도다. 4권의 책을 묶은 세트가 있는데, 모르는 작가의 책을 4권이나 구매하기가 망설여진다. Mark는 메일링리스트 가입만으로 4권의 책을 무료로 제공한다. 그렇게 해서 그는 15,000명 이상의 메일링 리스트를 만들었다. 앱 개발에서도 freemium 모델로 같은 모델의 구현이 가능하다.
4. 마케팅에 열중하라
Mark는 페이스북 광고로 하루에 $370을 지불하고, 세미나를 열고, 다른 작가들에게 어드바이스를 한다. 모든 팬메일에 답장을 하고, 블로거에게 리뷰를 요청하기도 한다. 앱 개발자라면 적어도 개발에 드는 시간 이상으로 마케팅에 시간을 쏟아야 한다. 컨텐츠 마케팅을 배우고, 커뮤니티에서 네트워크를 만들어야 한다. 최소 앱 런칭 1년 정도 전부터 노력을 기울여야 한다.
5. 비즈니스로 생각하라
이것이 가장 중요하다. Mark는 이 작업을 취미로 여기지 않았다. 앞서 소개한 메일링 리스트나 마케팅에서 볼 수 있듯이, 그는 이 모든 것을 비즈니스로 여겼다. 요즘에는 출판이나 앱 개발에서 이런 과정이 전혀 비정상적인 것이 아니다. 만약에 취미로 여긴다면 절대로 성공하지 못 할 것이다. 단순히 아이디어가 좋아보인다는 이유만으로 시작하지 말고, 시장을 조사하고, 타겟층을 정의하고, 비즈니스 모델에 대해 명확히 이해해야 한다.
나는 여기 나온 이 모든 말에 동의한다. 가볍고 빠르게 만들어야 하고, 무엇보다 마케팅에 정말 집중해야 한다. 만드는 것도 참 어렵지만, 알리는 것은 더 어려우니. 하나하나 전부 어려운 말이라서 쉬운 것이 하나 없지만, 그래도 이런 글에서 난 위안을 받는다. 나의 개발 실력이 부족하다는 것은 잘 알고 있는데, 그래도 그 부족함을 다른 곳에서 메울 수 있다는 희망이 보이기 때문이다. 이제 두 달도 남지 않았는데, 나의 홀로서기가 무모하게 끝나지 않길.
